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如何改善家具经销商不盈利?

作者:linhui2016-11-24阅读 3评论0赞 0
近几年,家具市场起伏不定,随着市场经济的演化和网络营销的快速发展,市场消费也出现了相对饱和状态,传统家具经营显得尤为艰难。虽然家具是家装刚需品,但不少商家因为发展策略没有与时俱进,在面对市场考验时,出现长期不盈利甚至亏损的状态。

  近几年,家具市场起伏不定,随着市场经济的演化和网络营销的快速发展,市场消费也出现了相对饱和状态,传统家具经营显得尤为艰难。虽然家具是家装刚需品,但不少商家因为发展策略没有与时俱进,在面对市场考验时,出现长期不盈利甚至亏损的状态。

  那么,怎样的家具经销商会出现不盈利的情况,又该如何改善,才能在2017年出现转机呢?“在新时代,消费者的观念不断在变化,不管是商家还是企业,如果还是运用传统思维运营,难以与社会接轨。总结起来,家具商家不盈利主要有三大方面的原因。”

  第一:传统的运营思维,缺乏创新

  首先,传统的出售形式下,大部分商家都是在店里等消费者自己找上门,但实际上这种传统的推广方式,在家居行业现已难以支撑。应该多走出去,主动触摸消费者。其次,很多传统店面里,还停留在“夫妻店”的形式,人手不足。可以说,任何工作,单打独斗的时代已然过去,要运营好一个家具店面,需要有导购、装置团队、售后人员等,团队运作才能取得好的效果。

  第二:周转资金不够,长期运营成难题

  不可否认,目前家具市场上存在不少家具厂家坑加盟商的情况,为了更快的打入市场,拓宽自身的销售网点,这些厂家只追求经销商的数量,而不对经销商自身条件进行考量,常常让很多无雄厚资金、无专业店面形象、无拓宽才干的“无产”加盟商加入。因为经济实力有限,这些加盟商自身处于下风,再加上企业后期不给予扶持,不能与本地别的品牌竞赛。当加盟商赚不到钱时,只好另寻他主,加盟别的品牌,并且把职责归结于原品牌弱、支撑少。

  第三:缺乏主观能动性,把期望全寄予厂家

  有些家具经销商,在与厂家的协作过程中,缺乏主观能动性,不考虑自己该承当的职责,而把一切期望都寄予在厂家身上,包括支撑、广告、装饰、装置、运费等,但凡要花钱的工作,都期望厂家出,缺少全局观念。不可否认,厂家有扶持经销商的责任,但经销商店面想要长远发展,少不了主动去接触当地市场。

  作为家具加盟商,有必要主动去了解本地人群对家具的需求,积极向企业反馈市场情况,企业及时调整策略,双方配合才能达到共赢。

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