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陶瓷企业如何整合消费群众?

作者:linhui2016-12-19阅读 7评论0赞 0
近年来,随着互联网的发展,众多消费者纷纷奔向互联网开始了网购的“旅程”,而陶瓷市场情况较为复杂,陶瓷企业的发展更是受到多方面因素的影响,线上和线下的消费者的诉求不同,瓷企该如何整合那些消费群众、整合企业的营销传播行为呢?

  近年来,随着互联网的发展,众多消费者纷纷奔向互联网开始了网购的“旅程”,而陶瓷市场情况较为复杂,陶瓷企业的发展更是受到多方面因素的影响,线上和线下的消费者的诉求不同,瓷企该如何整合那些消费群众、整合企业的营销传播行为呢?

  其实,陶瓷行业自发展迄今为止,都是顾客关注度较低的行业,陶瓷受关注,一般只在顾客有新房装修、老房翻新需求时,才会光顾家居的终端。然而在当前环境下,消费者可以面对的选择十分多元:外资连锁卖场、全国性陶瓷品牌卖场遍地开花,再加上地方的家居卖场、各家居品牌独立店面的专营店星罗棋布,陶瓷企业想要在单一的终端中聚焦一定的消费者,也是相当的耗费心力。

  对于大多数家居零售终端而言,不管是单独陶瓷品牌的专营店,还是品牌荟萃的家居卖场,不管从南到北,从一、二级市场到三、四级市场,普遍存在的一个现象就是客流少,来店的顾客门可罗雀。近日走访各大家居卖场也发现了这一问题,在卖场可以看出,一些品牌知名度高的陶瓷品牌店内来来往往还会有一些顾客驻足、询问,但在一些小品牌店内则是冷清。即使在周末、节假日、或厂商大型活动的时候,顾客数量的增加也是有限。

  在终端如此之多,客流分流和稀少的情况下,加上消费者“碎片化”的存在,陶瓷企业应该如何做才能将这些“碎片化”的消费群体聚集起来?业内人士称,企业需要主动出击。陶瓷企业需要以实际行动来吸引更多的消费群体,才能为自己延续更长久的发展。这就需要陶瓷企业多方位撒网,不仅需要在营销模式上加以创新,还需要在产品设计上更加迎合消费需求。在掌握市场消费需求方向的前提下,对整个市场进行细分,如此才能在白热化的竞争市场上赢得商机。

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