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门窗企业想跳出价格怪圈 应找准消费需求点

作者:linhui2016-10-25阅读 7评论0赞 0
近年来,门窗市场存在一个很严重的问题——门槛太低,而高利润让许多投机者纷纷涌入吊顶行业,这就导致了门窗市场鱼龙混杂的场面,市场恶性竞争屡次上演,其中最常见的莫过于价格大战。

 

       近年来,门窗市场存在一个很严重的问题——门槛太低,而高利润让许多投机者纷纷涌入吊顶行业,这就导致了门窗市场鱼龙混杂的场面,市场恶性竞争屡次上演,其中最常见的莫过于价格大战。但是,价格大战不是长久计,门窗企业要想抢占未来市场的话语权,就必然要跳出价格战的怪圈,找准消费需求点,以优质的产品和服务赢得广大消费者的亲睐。  

价格战给行业带来恶性循环  

随着门窗行业的不断发展壮大,市场的饱和使企业之间的竞争力也随之增加,白热化的竞争环境充斥在门窗等建材行业里的每一个角落,每一种方式都被企业家们用得烂熟,比如广告,比如短信,比如微博,比如软文。  

然而价格战似乎也没有准备划下休止符,随之给行业带来的就是一个怪圈,一个无休止的恶性循环在品质为王的时代里,消费者更多关注的是除价格以外的品牌和品质,一个品牌的知名度和一个品牌的品质直接影响到了产品的出售。就比如说,两样同样的物品,一件被放在精致典雅的专柜,一件被放在人潮拥挤的地摊,那势必专柜的价格会高出地摊许多倍。  

门窗企业应以品牌建设为中心  

同理,价格越是居高不下的产品越让人觉得质量有保障,让人拥有一种信任感。时代赋予吊顶企业新的使命:首先,门窗行业应该不以当下的利润为中心,更注重的应该是品牌的建设。当下的利润是有限的,而依附着品牌带来的利润是无穷的。  

现代的消费者越来越注重品牌,品牌的知名度是他们了解商品的第一步,也是挖掘购买力的第一步,因此,做好品牌建设才能深层次的挖掘消费者的需求。其次,商品的售后保障、送货安装、服务态度等实际问题比价格优惠更能吸引消费者。门窗企业的服务问题也应该面面俱到。用消费者的角度,用消费者的立场来给消费者解决问题。商品的售后给门窗品牌的影响力是很大的。  

缺乏产品实质只是“金玉其外”  

话说:“顾客是上帝”,那么企业自然就得把上帝的利益放在首要位置。一个好的品牌应该凭借着品牌的本身魅力去吸引顾客的关注,广告营销做得再好,价格再低廉,没有实质的产品都只会是“金玉其外败絮其中”,低价又低劣的产品会让消费者唾弃,这样的品牌并不会长久。因此,门窗企业必须以品质为先,内外兼顾。

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