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用业绩打脸质疑者 成功经销商经验分享

作者:linhui2017-01-10阅读 3评论0赞 0
如今,活跃于各行各业的女性精英不在少数,大家也都习以为常。但在了解圣堡罗整体门窗(门窗装修效果图)(也名圣堡罗门业)石家庄店郭爱敏女士后,深知每位跻身商海的女性各有其故事与魅力,正如郭女士一样,外表打扮讲究,处处散发知性美,骨子里却有股“不做好不罢休”的率真秉性。

  如今,活跃于各行各业的女性精英不在少数,大家也都习以为常。但在了解圣堡罗整体门窗(门窗装修效果图)(也名圣堡罗门业)石家庄店郭爱敏女士后,深知每位跻身商海的女性各有其故事与魅力,正如郭女士一样,外表打扮讲究,处处散发知性美,骨子里却有股“不做好不罢休”的率真秉性。

  初见郭爱敏女士,是在圣堡罗整体门窗“行大势 铸大商 赢未来”第三届战略经销商市场研讨会上,她在会议的经销商经验分享环节登台,分享自己的实战经验和从商心得。一头短发的她干练十足,整个发言也简洁明晰,既有干货,也有鸡汤,博得大家阵阵掌声。

  在过去的3年里,她经历顺利开业的喜悦,独自承受门店经营遇冷的压力……其中的周转波折带给她的处世哲学,短短的一次发言又怎么能够说得清。所以,郭女士在百忙之中抽身接受我们的专访,深入分享她成为河北石家庄大商背后的故事。

  于是,就有了第二次见面。郭女士身着粉紫色旗袍,外搭一件丝绸披肩,妆容精致,比初次见时多了一分典雅韵味。30分钟的采访里,她始终端坐,和我们分享了她一路走来的经验与心得。

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  【记者】: 郭总您好,很感谢您能接受我们的采访。我刚环顾店内,发现店里有欧式(欧式装修效果图)、现代(现代装修效果图)、新中式 (中式 装修效果图)等多个风格体验区,以及橱衣柜门、木门、厨卫门等多个展示区,陈列规整精致,可见您下了不少功夫。到底是什么样的机遇,让你加入并如此用心投入到这份事业呢?

  【圣堡罗整体门窗郭总】: 您好!我也很高兴有机会和大家分享我的故事。我们所在的这家店是我经营的第二家圣堡罗店,处在怀特市场最好的位置,当初拿下这家店很不容易,所以我在店面设计、产品陈列上都很用心。

  第一家店面是我在2013年从朋友手中接手过来的,当时整体门窗概念刚开始普及,他就看到其发展前景,就加入圣堡罗并发家致富。随后我就接手,那时整体门窗已经受热,所以经营业绩也不错,但后来因为城市建设、拆迁的原因,那家店不占交通优势,所以我就萌生了到怀特重新开一家店的念头。前后有一年时间的筹备,我在2015年10月终于重新开业。最近我在石家庄市槐安东路业之峰总店2楼又开了新店,目前我已经有三家圣堡罗专卖店了。

  【记者】: 也就是说,从开业到现在仅2年的时间里,您就把圣堡罗石家庄店的业绩从全国销量50名做到到前10名,您觉得这份成绩的获得,主要取决于什么呢?

  【圣堡罗整体门窗郭总】: 要细说的话,我觉得介绍我入行的朋友、圣堡罗总部、一路跟随我的团队都有功劳。但其中,我觉得圣堡罗的整体门窗模式是我能有今天这样的成就的关键。

  整体门窗将整个 家居 门窗,比如入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木 家装 等各种风格统一的产品进行“有机整合”,产品齐全,能实现一站式选购和服务。和单品模式相比,这能为我们经营带来实实在在的好处和方便:一是将有不同需求的消费者聚集在一家店,拓宽了受众面,客单量就会提高;二是下单、交货和售后服务流程统一,便于我们日常管理运营,运营负担大大减轻。

  另外,我觉得我自己也确实是在用心做好这份事业,自己也为提高业绩想了很多办法,比如整合资源,发起过多场联盟团购会,在这些实战演练中,我慢慢积累了经验,一步步上升。

  【记者】: 正如您所说,整体门窗模式确实给众多有创业致富梦想的人以无限商机。但就我了解到的,这几年涉足整体门窗领域的个人或企业,也有不少以失败告终的,在您看来,要将整体门窗模式做好、做精、做久,企业或个人都要具备哪些条件?

  【圣堡罗整体门窗郭总】: 说实话,整体门窗的运营是一个庞大的工程,对企业厂房规模、技术设备、设计和生产团队水平、资金供应链等都有较高要求,所以企业在人力、物力资源上都要有充裕的储备,这些方面,圣堡罗整体门窗在业内都可圈可点。对于个人来讲,要有一定的判断力,能够选择有竞争力的品牌合作,值得庆幸的是,我加入圣堡罗大家庭,并坚持跟随企业发展到现在。

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  【记者】: 但就像您前面提到的,一路走来也有困难。而且有数据表明,市场上做建材的大部分是男性,身体素质相对过硬,作为女性的话会不会更难,您的这份坚持并不容易对吗?

  【圣堡罗整体门窗郭总】: 肯定会有难处,2013年就是我最困难的一年,但我自己就是个不做好不罢休的脾气,这一点上我觉得和男性没差。当时我就是一个新手,不仅资金有困难,要靠哥哥、弟弟拿出家底钱帮我,而且门店经营上也不怎么了解,产品信息、广告推广、促销活动策划这些都不懂,好在圣堡罗总部有全面到位的扶持,我才能安下心,踏踏实实地边学边用,加上他们有会有专人指导营销技巧、销售知识,并跟进门店业务,我才顺利上手。

  在这个过程中,我自己跑过小区拉业务,不顾亲戚朋友的劝说抵押过房子……但现在看来都是值得的:在小区谈成了10万元的生意,而且,凭借圣堡罗优质的产品和服务,有些客户甚至成了我的朋友,他们会介绍新顾客;冒险抵押房子,才能进入怀特这个高端市场,为今天已有的成绩和明天的持续发展给了一个可能。随着生意越做越大,今年初,我先生也辞去了国营单位的工作,全力支持我,我们誓要将圣堡罗做强做大。

  【记者】:那接下来,郭总您还会有什么规划,来实现整体门窗的持续发展呢?

  【圣堡罗整体门窗郭总】: 总体上还是会跟随总部的发展节奏,就像圣堡罗吴董在第三届战略经销商市场研讨会介绍得那样,主要围绕深入推广整体门窗定位、加大产品研发、升级设计系统等方面来开展工作。而就我这个团队来讲,我觉得要在配合总部节奏的基础上,做一些实事,比如加强店面服务人员培训,保证不损失圣堡罗的每一个客户,大到门窗,小到一颗螺丝钉,都用心去服务;鉴于怀特高端市场的定位,以后还会加大和当地高端品牌的合作,组织联盟活动促进销量,在原来成功经验的基础上,多做创新和突破等等。

  接近3年的时间,郭爱敏女士从一个新手成为今天圣堡罗经销商委员会委员之一,她的经历告诉诸多有志于创业致富的人们,不做则已,做就要做到最好。

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