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天猫双11延长时间到底能拯救什么?

作者:linhui2016-11-10阅读 10评论0赞 0
10月20日,阿里巴巴集团在香港启德码头宣布,将今年的天猫双11全球狂欢节由24小时的狂欢延长为24天,即从10月21日开始至双11当周的周末截止,同时加入直播、VR等大量娱乐元素。

 

      10月20日,阿里巴巴集团在香港启德码头宣布,将今年的天猫双11全球狂欢节由24小时的狂欢延长为24天,即从10月21日开始至双11当周的周末截止,同时加入直播、vr等大量娱乐元素。那么问题来了,对于注重消费体验且刚需有限的家居企业而言,天猫将双十一时间延长能够带来更大的利益?  

延长时间到底能拯救什么?  

阿里巴巴将为期一天的消费狂欢日,变成为期近一个月的疯狂购物季。这种时间延长的做法,让消费从快到慢,那么它到底能拯救什么呢?有业内人士认为,今年已经是阿里巴巴第8个年头,双十一狂欢大促产生了丰厚业绩,但也给产业带去了太多的困扰。阿里巴巴将促销集中在一天,扰乱了全中国乃至更大范围的社会资源、产业资源,商业逻辑和发展规律,累积了太多的问题,例如:生产备料与销售脱节、库存与发货困难巨大、物流爆仓、高退货率,售后服务瘫痪等等不一而足。如今双十一狂欢战线拉长,更多的是给予参与企业充足的筹备与售后服务。  

也就是说,双十一时间的延长,能够使企业拥有足够的供应储备,充分的发货时间。同时,也能缓解物流方面的压力以及减少售后纠纷,从供应到售后都得到调节。  

能否带来家居企业利益增长?  

双十一时间上的延长,对于商家来说可能会带来一定的利益增长,毕竟一个时间段的促销与一天的促销相比增加的是成交的机会与成交量的积累。不过,时间的增长,也就意味着预热期的加长,这对于企业而言则预示着前期需要投入的成本在增加。因此,在预热期间企业的成交量可能增加,但是利润未必有客观的增长。所以,尽管双十一延续为24天,但是大多数企业的“超级大促”其实还是看重在双十一当日的销售量。当然,企业双十一期间的总体利益是否增长,还是要对整个时间段的成交量进行数据统计才行。  

而针对双十一企业的优惠促销有业内人士认为,双十一的本质对消费者而言是价格战,对商家而言却并不是价格战,而是规模化出货,是爆款思路。但爆款思路是短视性企业经营行为,不可成为常态,也不可能维系企业持续良性发展。  

娱乐元素为家居企业引入流量?  

去年天猫双十一首将娱乐与消费结合大获成功,今年将更加强调娱乐化,利用网红直播、vr等新娱乐体验来助力双十一。网红直播作为双十一预热的新玩法,家居企业也不列外。从10月24日开始,林氏木业、和购家具、拉菲曼尼、酷漫居、九牧、雅兰等家居企业已经开启了明星+网红的直播模式,邀请了林志颖、李维嘉、大张伟等明星、主持、歌手与网红进行直播。在直播的过程中,明星网红不断与消费者进行互动,派发红包。同时,消费者也通过商家直播平台关注店铺和点赞获得红包。  

明星+网红直播可以把明星粉丝流量、网红粉丝流量都集中导向店铺,将这些粉丝流量进行沉淀转化,最终实现最大化的导购效果,这是商家进行直播以及企业娱乐化的的目的。而直播吸引来的粉丝大多为95后00后,这类“流量值”仅对一部分快消热时尚品类商家有较高价值,但对另外一部分耐耗品高附加值品类而言意义不大,尤其家居建材品类的价值很低,这一品类企业参与天猫娱乐营销活动,自娱自乐的成分居多,进店转化率和消费转化率可以预见捉襟见肘。  

不过业内人士表示,对天猫今年加入时下流行的新元素是要点赞的,这种形式把购物娱乐化、轻松化,淡化交易、强化体验,让企业与消费者,消费者与消费者之间得到更好的互动。但双十一大促策划的本身目的还是在刺激消费,继而发展到让全民进入一种非理性的暴力消费状态,今年采用的娱乐营销,其本质上还是阿里“引开视线,避开上述舆 论”的策略。

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