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浙江照明灯饰乡镇市场回暖明显

作者:linhui2016-11-16阅读 11评论0赞 1
近期走访了浙江了解到,经济发达的地方,大多数实体店商家都反映不好,而部分县级市和乡镇的经销商表示,生意比往年回暖了,慢慢的好了起来,明年可能会更好。

 

近期走访了浙江了解到,经济发达的地方,大多数实体店商家都反映不好,而部分县级市和乡镇的经销商表示,生意比往年回暖了,慢慢的好了起来,明年可能会更好。  

浙江是中国网购集中之地,电商在前两年是比较浮躁的,近段时间开始越来越回归。基于消费者的需求推进设计端与供应链端协同,线上线下全渠道融合发展。同时,新的格局,新的改变,除了消费者消费理念产生变化之外,经销商的经营定位也随市场变化发展改变。  

灯饰照明在县级市将有很大空间  

众所周知,浙江是中国民营经济强省,也是网购集中之地,浙江是中国民营经济强省,也是享誉全球的浙商群体的“大本营”。极具实力的民间资本和浙商力量,吸引了众多股权投资机构的关注和驻扎。如今,越来越多品牌都看中了这里的是广阔的市场与商机。  

近日走访金华兰溪灯具市场,偶遇亮雅灯饰——欧特朗照明搞活动,现场人气火爆。越来越多品牌为了打入三四级市场,与商家联合举行各种活动,看中的是广阔的市场与商机。未来,灯饰照明未来在县级市和乡镇将有很大的空间!  

中山市欧特朗照明ka经理杜岳表示,欧特朗照明对兰溪这边专卖店市场推广支持力度很大,通过这个活动,让欧特朗照明在兰溪区域得到更多消费者的认知。接下来欧特朗将会更好的对接,服务更密切。  

据杜岳透露,今年欧特朗照明在全国将会打造100家300平方以上的复合大店。欧特朗照明目前在全国已经拥有3000多家专卖店,平均店面店面达到200平方,传统、白水晶、黄水晶、欧式、中式、商照、开关浴霸等,产品覆盖了全系列家居照明。  

选择了,就要一心一意的做好  

欧特朗照明兰溪代理商邱晓峰  

欧特朗照明兰溪代理商邱晓峰于2013年进入灯饰照明行业,一入行就看上了兰溪这边的市场,但由于经验不足,进的都是一些不知名的品牌,结果80%出现了质量问题。经过这次经验教训,邱晓峰认为要想持续的发展,必须选一个能够支撑的品牌,而这个品牌要适合当地的市场。  

今年4月初考察欧特朗,从考察到签订专卖店共10多天。经过几个月的装修,新店于近日开业,目前店里有300平方米欧特朗专卖店,楼上近300平方做其它品牌,定位中端家装市场为主。邱晓峰表示,那么选择了欧特朗照明,我们就一心一意的做好欧特朗照明。  

港兰灯饰陈春林  

简约风格风格盛行,市场回暖明显  

位于金华的港兰灯饰的陈春林1994年开始做灯,由几十平方发展到现在的1500平方大店,早期在温州拿货,主要吸顶灯,以玻璃底盘、铁皮底盘为主,到供销社拿西湖牌、兰江牌灯泡配起来卖,产品很单调,但适合当时的市场。  

如今陈春林代理了:帝丰云石灯、卡蒙新中式、琪豪、开元水晶灯、企一、庆溢、tcl电工等品牌。陈春林表示,代理了这些品牌,主要是迎合当地的市场,同时整合每一个厂家的高精尖的产品。  

而且,今年淘汰了一些蜡烛水晶灯,主要是因为现在客户都偏向于简约风格,由于蜡烛水晶灯有点繁琐,所以为了迎合当地市场的需求,今年增加了新中式和美式灯等。  

陈春林认为,产品的定位很重要,所以做适合当地的产品是最主要的。淘宝上某款产品销量火爆,你不可能去跟风,因为很可能不适合当地的市场,不光是兰溪,全国都是一样的。对于今年的市场,陈春林表示,目前市场正在慢慢的回暖,走向正轨,以后每年可能会好一点。  

目前港兰灯饰主要是以零售为主。陈春林表示,今年生意相比往年上升了20%左右,主要是农村的自建别墅多。  

经销商寻求转型,接轨互联网  

永耀照明总经理王利民  

金华市龙腾精品灯饰馆,该市场汇集了60户左右的商家,位于龙腾精品灯饰馆内的永耀照明总经理王利民自1996年开始做灯,一直做到现在。代理:嘉美之光、施耐德、奥迪斯、永耀灯饰等品牌,目前经营工程占70%,零售占30%。  

王利民表示,以前一直做工程,转做零售主要是工程欠款太多。“现在我们还有几百万工程款在外面没有收回来,而今年生意与去年相比持平,没有上升主要也是一些欠款的工程现在不接了。”  

对于目前的市场情况,王利民表示,今年上半年零售这块不怎么好,工程我们还是一直保持持平,50万以内的工程基本都能拿下来。下半年开始生意慢慢的回暖,零售这块市场里的人和单子均多了起来。  

同时,笔者也了解到,之前永耀照明一直在做卡曼照明,今年却拿出205平方店面做掌灯e购。王利民表示,掌灯e购里面家居照明基本覆盖,对于永耀照明来说,是一个转型的契机,和互联网接轨。王利民表示,如果卡曼照明出来一个新的模式,我们也会跟着一起走。  

灯只是一个载体,我们卖的不是灯,我们卖的是光!

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